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2019-09-04 13:48:40 来源:

  摘要作为众多品牌出货量仅次于天猫和京东的第三大线上销售渠道,乐信这家为新消费服务的金融科技公司,被资本市场关注,不仅在于业绩,更在于模式。

  作为众多品牌出货量仅次于天猫和京东的第三大线上销售渠道,乐信这家为新消费服务的金融科技公司,被资本市场关注,不仅在于业绩,更在于模式。

  8月30日,乐信(NASDAQ:LX)发布了2019年第二季度未经审计的财务业绩显示,

  先看下乐信主要的经营业绩。2019年第二季度,乐信实现营收25亿,比去年同期20.4亿增长22.2%,经营毛利11亿,比去年同期8.7亿增长26.6%,净利润6.28亿,同比增长34%。

  二季度,乐信平台促成借款260亿元,比去年同期166亿增长57%,在贷余额406亿,比去年同期247亿增长64.5%。90天以上的逾期率为1.49%。

  用户数的突破直接拉动了业绩的高速增长,财报显示,截至2019年第二季度,乐信用户突破五千万,达到5020万,比去年同期2920万增长71.7%,授信用户数1350万,比去年同期890万增长50.7%,活跃用户数410万,比去年同期270万增长51.9%,单季新增活跃用户数130万,比去年同期51.4万,大幅增长153%。

  从数据上看,在营收利润与业务规模上,乐信的增长要高于互金行业的平均水平。尤其是在用户数量方面,乐信的增长堪称爆发式,而且与此同时,资产质量还能够保持平稳。2019年上半年,交出这样的成绩单并不容易。

  对于消费金融行业来说,2019年是分化的开始,乐信如何能够在普遍日子“不好过”的环境下,实现业绩的高速增长,是个值得思考的问题。

  消金界注意到,在今年的4月份,高盛、瑞银、德银、美银美林、野村、星展六家投行,都给予了乐信“买入”评级,进入5月,华兴资本和法国巴黎银行也给与了乐信“买入”评级。

  从财报数据看,业绩的高速增长、资产质量的稳定、资金来源的扩大是资本看好乐信的重要原因。

  乐信如何能在一众金融科技中概股中脱颖而出呢?

  消金界认为,当初选择深耕消费金融场景,是今天乐信能够保持高速增长的最重要因素。

  消费场景一直是乐信业务布局中的重点。分期乐商城是乐信旗下核心的消费场景,2013年10月,乐信就上线了分期乐商城,最初的核心模式就是要连接“电商分期”和“金融服务”。在接下来的几年,乐信做的就是用金融科技将“消费场景”和“金融服务”深度绑定。

  到目前为止,分期乐已拥有从3C数码到服饰美妆等十多个商品品类,并和苹果、OPPO、vivo、飞利浦、欧莱雅、三星等众多国际知名品牌建立了官方合作关系,成为众多品牌出货量仅次于天猫和京东的第三大线上销售渠道。

  2019年以来,分期乐还增加了与其他电商平台的合作,引入网易考拉、寺库、珍品网、网易严选。据第三方数据研究机构艾媒咨询2018年发布的调研报告显示,分期乐已成为90后分期消费的首选平台。

  根据财报,2019年第二季度,仅618当天,分期乐商城下单额就比平日增长了超过4倍,和去年618相比,下单额增长60%,参与人数则增长90%。

  在消费场景方面,现在乐信已经不满足于自有场景,开始打通外部场景。

  2019年以来,围绕优质高成长年轻人群的消费需求,乐信在场景、金融、权益三方面布局新消费平台战略,与更多线上线下消费场景连通,在获取大量优质用户的同时,也大幅提升了交易额。最近,乐信还在通过“乐花卡”发力线下消费场景,尝试为更多的用户提供分期消费服务。

  除了分期购物之外,乐信很早就想布局年轻人的权益类消费,随着全新子产品乐卡APP的上线,这一想法加速落地。乐卡APP打造了观影乐卡、美食乐卡、音乐乐卡、商旅乐卡等多个广受年轻人喜爱的产品。截止2季度末,乐信的付费会员体系已经服务超过120万人次

  在财报中,乐信CEO肖文杰表示,“新消费平台战略发力给我们带来了强劲的用户增长。今年以来,围绕优质高成长人群的消费需求,乐信在场景、金融、权益三方面布局的新消费平台战略,正在构建起更广泛的生态体系。通过全新的权益消费平台‘乐卡’,乐信连接了大批优质头部商家,为快速崛起的新消费人群提供各类消费权益,打造了一个为两端赋能的‘超级会员’体系;我们还通过‘乐花卡’,在广阔的线下消费场景中为用户提供分期消费服务,大幅提升了场景优势和获客能力。”

  肖文杰还表示:“二季度季度的强劲增长,验证了新消费平台战略的巨大潜力。我们有充足的理由相信,过去六年乐信在人工智能、大数据等方面的技术积累和储备,能够为亿万级用户提供全方位的新消费服务,支撑乐信迈上千亿级交易规模的新台阶。”

  可以看到,从分期乐到新消费平台战略,乐信始终在深耕消费场景,而乐信是美股上市的中国金融科技公司中,少有自营消费场景的公司之一。

  当然现在已经有上市金融科技公司在自家APP上,增加了“商城”的功能,但是发展电商业务,绝非一日之功,现在起步,能否发展起来,还很难说。

  消费金融在我国有强大的刚需规模,国家政策也多鼓励有场景的消费金融。乐信深耕消费场景的模式,可以让它走得更远。

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